Optimiser son style pour s’affirmer et réussir
Tarifs
Atelier de 7h...................................600€
Programme pour une classe
Programme
La prospection par téléphone : une première prise de contact décisive :
- Le pouvoir de la volonté et de l’enthousiasme.
- Prise de conscience de son potentiel pour parfaire ses capacités à convaincre.
- La préparation d’un scénario d’entretien.
- Le contournement des barrages.
- Le fond : présentation, identification, objet de l’appel, accroche, traitement des objections, obtention du rendez-vous.
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La prospection par téléphone : une première prise de contact décisive :
- Le pouvoir de la volonté et de l’enthousiasme.
- Prise de conscience de son potentiel pour parfaire ses capacités à convaincre.
- La préparation d’un scénario d’entretien.
- Le contournement des barrages.
- Le fond : présentation, identification, objet de l’appel, accroche, traitement des objections, obtention du rendez-vous.
- La forme : la voix, le ton défauts d’articulation, le rythme.
- Analyse des entretiens.
- Contrôle de la bonne compréhension du cours.
- Simulation d’entretien et analyses.
Mise en pratique – aide, analyse des situations, obtention de résultats
A cet effet, sont confiés aux participants :
- Un matériel de téléphonie.
- Des listings d’entreprises sélectionnées en fonction des orientations désirées par chacun.
- Appels des entreprises dans le but d’obtenir des rendez-vous, appels analysés, commentés et corrigés le cas échéant, pour que cette prospection puisse être optimisée et prolongée individuellement au cours des semaines suivantes.
Remise d’un dossier complet regroupant support de cours, liste des contacts obtenus et conclusions.
